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12月10日，京东宣布，线上京东超市和线下京东七鲜门店开始提供茅台，计划投放超过60万瓶53度500ml装飞天茅台。值得注意的是，天猫超市也于12月10日起开启最大规模茅台酒单月供应，预计超过40万瓶53度500ml装飞天茅台投放市场，约为去年同期的10倍。事实上，贵州茅台在近两年持续发力直销渠道，对传统经销商略显冷落。在加大电商、商超投放量的同时，传统经销商却还在因为违规而受到贵州茅台的处罚，这也导致2019年茅台传统经销商数量大幅下降。白酒营销专家蔡学飞表示，茅台选择在年底大量放货，是为了缓解因长期高价与缺货造成的舆论紧张。但在旺盛的市场需求面前，甚至有可能成为部分经销商进一步囤货的方式。偏爱直销渠道随着京东宣布投放60万瓶原价飞天茅台后，茅台此次在京东和天猫平台投放的总量也达到了100万瓶。事实上，贵州茅台在近两年持续发力直销渠道。据公开资料显示，苏宁易购将在12月放出50万瓶53度500ml装的飞天茅台;家乐福中国官方微博也表示，将在12月供应超过29万瓶飞天茅台酒。而在“双12”期间，1499元/瓶的飞天茅台也将再度上线顺丰优选，当天的放量也达到1万瓶;网易严选12月加量1.5万瓶原价飞天茅台;金鹰国际也宣布在12月份将投放10万瓶53度原价的飞天茅台。华润万家也在11月底供应超14万瓶原价飞天茅台酒，这也是华润万家近期的第二次放量。截至目前，贵州茅台已放量超150万瓶飞天茅台。通过数据不难发现，贵州茅台今年在电商、商超平台的投放量相当之大。蔡学飞表示，贵州茅台在临近第四季度末大量放货，是为了增加市场上的供给量，让更多消费者可以买到原价飞天茅台。在试图稳定终端市场价格的同时，缓解因长期终端价格居高不下以及缺货造成的舆论紧张。酒类专家肖竹青表示，目前贵州茅台的市场终端价格维持在2850元/瓶，供不应求的状态也使得飞天茅台的价格居高不下。对于刚需的消费者而言，在飞天茅台的高价面前，可能会选择其他酱香品种。贵州茅台在电商渠道的放量，主要是想去泡沫化，防止价格过高，从而抑制了消费者对茅台酒真实的消费需求。放量稳价近年来，贵州茅台一直在进行控价稳市。据了解，贵州茅台为实现稳价，在销售战略上，加大直营和电商渠道，同时重整经销商和渠道扁平化。为缓解供不应求的情况，也在扩大产能、优化产品线。业内人士表示，我国的高端酒市场正迎来“快奢品”时代，从小众精英产品，开始逐渐转换到大众消费产品。贵州茅台作为我国高端白酒的代表，消费群体也发生了明显变化。记者梳理飞天茅台终端市场价发现，目前飞天茅台的终端零售价基本为2850元/瓶。而在节假日前，终端零售价曾一度突破3000元/瓶大关。事实上，近几年飞天茅台的终端市场价格也是持续增长。据了解，2016年，飞天茅台的终端价格为1000元/瓶;2017年的终端零售价就已接近2000元/瓶，增长了近一倍;而在2019年，飞天茅台的终端零售价达到2700元/瓶。从数据来看，飞天茅台的终端零售价持续增长。在四年的时间里，飞天茅台的终端市场价格翻了近三倍。虽然贵州茅台对此作出了稳价的措施，但从目前的情况来看，并不理想。终端市场价格居高不下，为进一步控制价格，贵州茅台在今年再度签约22家直销渠道成为茅台酒直销渠道商。签约的直销渠道商包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。肖竹青进一步表示，贵州茅台放量，是希望通过加大市场投放量，从而实现稳价控价。但以贵州茅台目前的产能来看，依然无法平衡供求关系。供不应求的状态，也导致茅台的价格居高不下。渠道矛盾加剧事实上，贵州茅台在近两年持续发力直销渠道，对传统经销商略显冷落。在加大电商、商超投放量的同时，传统经销商却还在因为违规而受到贵州茅台的处罚，这也导致2019年茅台传统经销商数量大幅下降。据公开数据显示，贵州茅台2019年经销商数量减少610家，其中茅台酒经销商减少437家。业内人士表示，贵州茅台传统渠道层级较多，这就使得在稀缺的状态下，过多的层级更容易使中间商囤货炒作，从而导致终端市场价格无法控制。值得注意的是，贵州茅台早在2018年底的茅台酒经销商大会上就曾表示，贵州茅台在一段时期内，将不再新增专卖店、特约经销商和总经销商。同时，贵州茅台也将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。记者梳理发现，从2018年下半年开始，贵州茅台就已开始减少经销商，两年多的时间里，已有1500多家经销商出局。贵州茅台每年的产量有限，这就使得在总产量固定的情况下，当贵州茅台加大在电商、商超平台的投放量时，必然会影响到传统经销商的利益。蔡学飞表示，电商、商超平台大量投放直营产品，可以在一定程度上缓解飞天茅台一瓶难求的局面，但在巨大的需求面前，特别是临近春节旺季，供需矛盾尖锐，因此对于稳价的效果非常有限。同时，由于电商、商超平台设置了大量的门槛，可能实际落入消费者手中的酒并不多，从而成为经销商的囤货渠道。

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品茅台，知中国

很难想象，像茅台这样的酒产自上海或江浙会带给人一种什么样的感受。当然，我知道，提出这样的问题本身，就很难让人想象。可如果你曾去过贵州，尤其是去过茅台，你就不会对我有这样的想法感到奇怪或惊讶，或许，你不仅会赞同我的想法，还会加上一句，这怎么可能？是的，这怎么可能？二OO七年十月二十九日，我和一些朋友应《人民文学》之请，赴茅台参加由《人民文学》杂志和茅台酒厂联合举办的第二届文化酒论坛。我与同行的郜元宝由上海出发，先乘两个多小时的飞机到重庆，在江北机场和其他人聚齐后，下午三点，按计划一起乘茅台酒厂派来的一辆中巴驱车前往茅台镇。在离沪之前，我曾在地图上看了一下重庆到茅台之间的距离，虽然也感到不算近，但毕竟很抽象。在地图上，崇山峻岭化作一片绿色的阴影，长长的公路细若游丝，一些名不见经传的城镇稀稀落落地点缀其间，几乎让人无所适从。而之前的飞行又让人对距离失去了应有的体验。在空中，除了能偶尔透过云雾依稀看到山川的皱褶外，同样不会让人对机翼下的大地有什么具体的感受。所以，当汽车离开重庆这座迷人的山城，开始在渝黔之间的高速公路上奔驰时，我才觉得此行刚刚开始。实际上，这段漫长的旅程的确也是刚刚开始。尽管司机一路上驾车飞驰，路途的遥远以及所消耗的时间还是远远超出我们所有人的想象，这一行整整花了七个多小时，直到晚上十点，我们才闻到空气中飘着的那一股浓浓的酒香，在深沉的黑暗中抵达面向赤水依山而建的茅台镇。可是，在剩下的夜晚，在梦中，我仿佛依然在继续着这段旅行，汽车在快速行驶时所发出的震颤声和呼啸声，连绵不绝的高山和大川，在我的脑海中都统统混杂在一起，犹如大海的波涛一样汹涌澎湃，无边无际，还有那像藤蔓一般在山腹中蔓延的一节节隧道里的灿烂的灯火，也像一串珍珠一样在我眼前忽明忽暗地闪烁着，这一切，都让我觉得自己犹在途中。我生平似乎第一次突然感受到了这个昔日曾为东方巨龙的帝国的国家的浩大，它的壮阔、磅礴、厚重与庄严。而帝国这个词对我来说，好像也头一次变得如此具体，形象而实在。我想，作为一个帝国，不仅仅因为它有奢华的外表，炫目的衣饰，更重要的，也是更为根本的，还在于它有深远的腹地，坚实的肌腱和粗大的血脉。其实我并不是头一回闻知有这一片土地存在，我父亲年轻时作为一名铁道兵，曾参与建设过川黔之间的铁路，他过去也曾与我无数次地谈论绵延其间的这一片壮丽而森严的国土。但遗憾的是，以前我只把它当成是一个老人可有可无的回忆中的小小的摆设，而从未像今天一样深深地体味到它的那种存在的分量以及它的意义。黑格尔曾言，事物在空间形式上的量的叠加和无限，如体积的巨大，面积的广博，常让人产生崇高之感。我猜，当初我父亲在这片山川之间所感受到的那种震撼，就是这种崇高的意识，尽管天长地久之后，这种震撼业已在他心中化为温馨的记忆。但是今天，这相同的感觉却把对我来说模糊的记忆还原为那种崇高的意识。而又有谁能想象，酿造了如此醇厚的美酒的茅台小镇，竟会潜隐在这万千深山和川谷之中。这或许正是帝国之所以为帝国的一个原因，因为，在我看来，作为帝国的一眼甘泉，茅台就应该深藏于这群峰与丘壑之间。如果茅台酒产于上海或者江浙，我们从中能感觉到的，最多不过是上海的现代、消俏，或者是江南的明媚、婉约，但我们却感觉不到中国曾作为帝国的那种厚重和博大。而厚重和博大，当然和酒的品质有关，但却又不完全相关。我相信，即使这产于江南的茅台让它拥有和茅台本地的产品一样的口感和实质，它也无法让我们领会到我们这样一个国家的厚重与博大。因为那通往帝国腹地的漫长的旅程，所经过的博大的原野，厚重的山脉，同样必不可少。这或许就是无论哪个国家，都把酿酒和饮酒当成一种文化，而反过来，又把自己的文化浓缩为酒的原因。而茅台的醇厚、温润又绵长的风格，无疑让人时时想起我们中国，或者中国文化的特点。实际上，文化从来就是具体的东西，它是有形的，可感的，和我们的日常生活息息相关。只是因为是日用，我们没有意识到而已。这就像我们通过豪饮伏特加来认识俄罗斯，轻嗅葡萄酒来揣摩法兰西一样，我觉得，要真正了解中国，也一样要从品味茅台开始。张生简介作家，学者，上海同济大学教授。

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茅台，液体的国歌

酒这世上最小的家乡，被分装。甚至一滴水里的驿站，或归巢这人间最迷人的情书，桃花的闪电，被陶醉一一分拣白的雪和瓷，梅红的丝带，呵护一首诗一阕梦鸿鹄在血脉里的丈量，一个人的乌托邦…… 谷物里提取的精灵舌尖上的芭蕾吻火的人五十三座茅台镇，也不足以疏散他，内心的缱绻茅台，液体的国歌高粱、小麦、水里根植出的灵性音符谱写岁月杯盏里有更怦然的辽阔微醺中有更旷远的愿景风吹草低，白云就快要被羊群挤出边境线天高地厚神水经过俊杰与雅士的胸襟一次性的时光中，需要发酵的慢生活，需要大地放歌没有比风吹得更远的远，风里的好名声口口相传壮士举杯，豪情填海拔山芙蓉醉卧，冰轮下清凌凌一阕婉转的平仄曲水流觞谱写新时代的梦想没有诗歌的民族是可怕的没有美酒的国度是凋敝的茅台镇，蒸馏的光阴，一再擦拭1915年王冠上万国竞相折服的荣光茅台，液体的国歌唱响中国中国，飘香的名片我不说夜色这块研磨不开的徽墨，但明月那么点大的地方确实已经被诗篇和杯盏挤满我不说天地光华的仁怀与惠泽，一方飘香的名片上确实妥善安置了我们卑微的身心单位：神谕有限公司姓名：化了妆的天使通联：舌尖梦，密电码，一寸心，藏宝图天有皓月，地有茅台留得住人世况味，留得住绵醇乡愁茅台，互为翅膀留一首诗不写，只存放在心底这是紫薇，这是海棠，这是合欢…… 停一杯酒不喝，细听蛐蛐儿用小牙齿沾月光将别后的秋夜，磨得日渐薄凉春天在舌尖上接力春天在舌尖上接力醉意，一棒接一棒，递进一座花园的芬芳一种醇厚的力量，如祖训贯穿一代代人线装的梦，醒世的美德浩大的春天，有一颗叫茅台的心脏—— 一台大功率的发动机向四面八方传输，不曾勾兑半句谎言的绚烂晨光

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酒产品的属性

全世界林林总总的产品从管理学角度可以分四种：第一，自然垄断产品；第二，寡头竞争产品；第三，有差别竞争的产品；第四，完全竞争的产品。　酒类属于第三种产品，它具有产品差异性和提供产品服务的差异化特征。

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酒与文化

文化概念有大小之分，或广义之说。在大文化概念中，文化是经济、政治上层建筑的集中体现，人类文明，包括物质文明和精神文明的总合都可称之为文化。这是广义的文化概念。从广义的角度来看，推动人类社会发展所必需的生产要素经历了“两要素”、“三要素”到现代“六要素”的发展变化。农业经济时代是二要素：土地和劳动力；工业经济时代是三要素：土地、劳动力、资本；面现代经济是六要素：土地、劳动力、资本、加上技术、管理、信息。无论马克思经济学还是西方经济学，均认为这六个要素是推动现代经济发展的生产力要素。所以，我们对文化的理解起码应包含三个要素。即技术、管理、信息。这是对文化的集中理解，或者说是近代对文化生产力内涵的国际理论前沿研究成果。正是在这个意义上，我可以这么说：推动现代经济发展的主要力量是技术、管理、信息等文化要素；文化是推动酒产业民菜的动力源。邓小平同志提出科学技术是生产力，而且是第一生产力。江泽民同志也曾在讲话中谈及科技术的力量，说：我们现在要按劳分配，也要让资本和技术入股参与分配。他们都认可文化，提出了知识是生产力，创造性地发展了马克思主义。胡锦涛总书记说过：马克思主义是发展的，我们超过了前人，相信后人也一定能超过我们。这句话具有深刻的哲理性，将马克思主义看作是发展的理论而不是僵死的教条。理论与实践的发展给予我们强烈的感知：包含着科学技术、管理、信息的文化，是推动酒产业发展的动力，在当今知识经济时代文化对经济的作用呈几何级数增长。

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酒乡千年，酿出国酒

中国是一个酒史悠久的国度。中国人喝酒的历史，从传说中的五帝时代算起有5000年，从有史可查的上古三代算起亦有3000年。中国的酒史，是一个颜色由黄到白，酒体由浊到清，口感由甜到醇，酒度由低到高的演变过程。那么，作为国酒发源地的酒乡贵州，在数千年来又有哪些与酒相关的历史与传说呢？　　　

贵州快乐酒业有限公司根植贵州的快乐酒业，提倡美酒让情怀落地、酱酒让情怀落地和健康饮酒的理念。贵州快乐酒涉足产业领域包括茅台镇酱香型白酒、为艺术战酒、酒闻贵邦酒、快乐酱香酒等多品种。为了满足国内外宾客对酱香型白酒品鉴及收藏的需求，开发了美酒让情怀落地、为艺术战酒、为艺术赞、酒闻贵邦酒等系列产品。秉承快乐文化艺术酒庄的“贵州茅台镇酱香酒”传统理念，推动贵州仁怀酱香型白酒产业高质量发展，酒闻贵邦酒结交天下朋友。快乐酒庄提倡美酒让情怀落地、酱酒让情怀落地和健康饮酒的理念。产品销往上海、安徽、北京、贵州、重庆、厦门、广东、山西、四川、衡水、广西、陕西等。秉承快乐文化艺术酒庄的“贵州茅台镇酱香酒”传统理念，推动贵州仁怀酱香型白酒产业高质量发展，酒闻贵邦酒结交天下朋友。

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